Jeder, der ein Smartphone benutzt, kennt wahrscheinlich Instagram - ein Ort, an dem so ziemlich jeder und jede teilt, was er oder sie gerade macht, mit Fotos, Grafiken, Videos und Memes. Aber Instagram zum Spaß zu nutzen und es geschäftlich zu nutzen sind zwei verschiedene Dinge! Wenn du Instagram nutzt, um dich von der Masse abzuheben und neue Kunden zu finden, dann nutzt du bereits ein leistungsstarkes Tool. Aber wir können unsere Inhalte immer noch verbessern! Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie du deine Fangemeinde organisch und schnell vergrößern, dein Fachwissen unter Beweis stellen und deine Marke repräsentieren kannst. Also lass uns eintauchen und einige Tipps und Best Practices für die Nutzung von Instagram für dein Fitnessunternehmen entdecken.
Hier ist unser 15-Schritte-Leitfaden zum Instagram-Marketing für Fitness-Profis:
1. Fülle dein Profil aus
Das Wichtigste zuerst: Fülle dein Profil ALLEINE aus. Das bedeutet, dass du deine E-Mail-Adresse, deine Website (mehr dazu weiter unten!), deinen Standort und deine Geschäftskategorie angeben musst. Eine wenig bekannte Tatsache ist, dass dein Instagram-NAME (nicht dein @Handle) ein wichtiges Suchfeld in der App ist - achte also darauf, dass du deine Nische in deinem Namen angibst, damit die Leute DICH finden, wenn sie nach deiner Nische suchen! Etwas wie "Daniel | Fitnesstrainer" ist gut, aber "Daniel | Fitnesstrainer Düsseldorf" oder "Daniel | Fitnesstrainer für Unternehmer" ist besser! Denk daran, dass du nur 30 Zeichen zur Verfügung hast. Die Leute mögen Instagram, weil sie dort die Menschen hinter den Unternehmen kennenlernen können, also achte darauf, dass du ein Foto von dir als Profilfoto einfügst. Zu guter Letzt solltest du in der Biografie angeben, was du tust und wie du es tust! Wie sollen die Leute sonst herausfinden, dass du Online-Personaltraining anbietest?
2. Stelle qualitativ hochwertige Fotos und Videos ein
Das ist der Schlüssel. Wenn du nur EINE Sache auf dieser Liste machst, dann diese. Wenn dein Feed nur ein zusammengewürfelter Mischmasch aus unscharfen Fotos, Screenshots und Zitaten ist, wird er für jemanden, der gerade auf deinen Feed stößt, nicht gerade ästhetisch aussehen. Je schöner und ansprechender das Raster ist, desto mehr Leute werden dir folgen wollen. Stories, Reels, Fotos, IGTV, Live - hier kannst du eine Menge tun, aber du musst es gut machen. Verwende natürliches Licht, ansprechende Hintergründe und lade hochauflösende Bilder hoch! Achte beim Hochladen von Karussells darauf, dass die Bilder komprimiert werden können. Verwende helle Farben und baue deine Inhalte in den Größen 1080×1350 (am besten! Das nimmt den meisten Platz auf dem Bildschirm ein!) oder 1080×1080 auf.
3. Finde deine Ästhetik
Recherchiere zuerst und folge einigen Marken oder Fitnessprofis, denen du nacheifern möchtest. Versuche, ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen, halte dich an ein bestimmtes Farbschema und sorge für Konsistenz mit deinen anderen Kanälen. Behalte dabei dein Logo und die Farben deiner Marke im Hinterkopf. Wähle ein paar Schriftarten für Grafiken aus und verwende deine Markenfarben in Stories (verwende den Farbwähler, um es genau zu treffen!). Denke daran, dich und deine Kunden so oft wie möglich in deinen Beiträgen zu erwähnen.
4. Finde die besten Apps für die Bearbeitung
Wenn du deine Fotos aufpeppen willst, hilft eine Vorbearbeitung vor der Bearbeitung auf Instagram sehr. Einige unserer Lieblings-Apps zur Fotobearbeitung sind Aviary, VSCO, Snapseed und PicTapGo. Aber es gibt buchstäblich Tausende, aus denen du wählen kannst - und die meisten davon sind kostenlos! Das Gleiche gilt für Videos wie Stories und Reels. Probiere dafür InShot oder Lumen5
5. Poste Vorher-Nachher-Fotos
Vorher-Nachher-Fotos sind deine beste Form des Marketings. Sie sind der Beweis dafür, dass die Kunden, die du trainierst, dank deines persönlichen Coachings tatsächlich Fortschritte sehen. TIPP: Hol dir immer, immer, immer erst die Erlaubnis deines Kunden, bevor du seine Fotos veröffentlichst. BONUS: Nutze die Karussellfunktion von Instagram, um deine Vorher-Nachher-Fotos zu zeigen, damit dein Publikum durch deine Fotos swipen kann. Instagram zeigt deinen Followern Karussells außerdem häufiger an als Einzelbild-Posts, so dass sie mehr Möglichkeiten haben, sich zu beteiligen. Du könntest sogar ein Zitat oder einen Erfahrungsbericht in eines der Bilder einfügen!
6. Verwende relevante Hashtags
Hashtags sind großartig; sie helfen den Leuten, deine Inhalte in der App zu entdecken. Wenn du dir nicht sicher bist, welche Hashtags du verwenden sollst, schau dir zunächst an, was deine Konkurrenten tun oder was andere Marken im Fitnessbereich verwenden. 30 Hashtags pro Beitrag sind der Standard auf der Plattform. Während allgemeine Hashtags wie #fitness und #personaltrainer in Ordnung sind, sind spezifische Hashtags besser - denk an #beweglichkeit oder #frankfurttrainer. Versuche auch, Hashtags für den Ort und die Branche zu verwenden! Erstelle eine Liste in einer Tabellenkalkulation und probiere verschiedene Hashtags aus, um zu sehen, welche am besten funktionieren. Du kannst dir sogar einen eigenen Hashtag ausdenken, den du in all deinen Beiträgen verwendest, und deine Kunden dazu ermutigen, ihn ebenfalls zu verwenden. Oder verwende Hashtags, die in deiner Gemeinde häufig verwendet werden. Das kann ein guter Weg sein, um deine Marke aufzubauen, und zwar mit der richtigen Art von Followern, die du dir wünschst. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist der Hashtag #thesweatlife von Lululemon auf Instagram. Wenn du nicht möchtest, dass deine gesamte Bildunterschrift mit Hashtags gefüllt ist, kannst du sie auch in den Kommentaren hinterlassen.
7. Markiere Leute!
Wenn du ein Foto von einem Kunden teilst, markiere ihn - sowohl auf dem Foto als auch in der Bildunterschrift. Wenn du Influencer trainierst, teile ein Foto (mit ihrer Erlaubnis) und markiere sie! Ein Influencer kann jeder sein, von einem Prominenten über die Besitzerin des Saftladens in deiner Nachbarschaft bis hin zu deinem lokalen Nachrichtensprecher. Wenn sie viele Instagram-Follower haben, ist es hilfreich, sie in deinem Feed zu zeigen. Vielleicht teilen sie dein Foto sogar erneut mit ihren Followern! Am ehesten werden Stories geteilt, also denke daran, Beiträge in deinen Stories zu teilen und die entsprechenden Accounts dort zu markieren!
8. Biete deinen Followern einen Mehrwert
Du hast vielleicht das Gefühl, dass du ständig etwas posten musst, um ein hohes Engagement zu erreichen. Das ist aber nicht unbedingt der Fall. Wenn du hochwertige Inhalte und Bilder produzierst, die die Leute konsumieren wollen, werden die Follower auch kommen. (Wenn du denkst, dass "Wert" nur darin besteht, dass du Selfies vom Fitnessstudio teilst, dann hast du es noch nicht verstanden). Überlege dir, wozu deine Zielgruppe Hilfe braucht, und teile Inhalte, die sie unterstützen. Lehrreiche, inspirierende und unterhaltsame Inhalte sind die drei wichtigsten Säulen. Versuche, jede Woche eine Mischung aus allen drei Arten anzubieten!
9. Erstelle einen Zeitplan, aber sei frei, ihn zu variieren!
Du kannst einen Zeitplan für die verschiedenen Arten von Beiträgen erstellen, die du teilen möchtest, damit du nicht immer das Gleiche postest. Das gilt nicht nur für die Art des Inhalts, sondern auch für die Art des Beitrags. Ändere es!
MONTAG: Poste ein schnelles Workout Reel mit einem Song, zu dem du gerne jammst!
DIENSTAG: Teile ein Karussell mit den Fortschritten eines Kunden (stelle sicher, dass du seine Erlaubnis hast)!
MITTWOCH: Teile einen "Day-in-the-Life" deines typischen Tages in Stories!
DONNERSTAG: Gib einen Trainingstipp oder zeige die korrekte Ausführung einer Bewegung.
SAMSTAG: Teile eine gesunde Mahlzeit mit (am besten eine deiner eigenen Mahlzeiten aus deinem Essensplan!).
SONNTAG: Teile einen tollen Beitrag von einem deiner Kunden und feiere seinen Erfolg. Oder du erstellst einen Zeitplan, der mehrere verschiedene Arten von Posts enthält und wiederholst ihn:
1: Ein Trainingsfoto aus dem Fitnessstudio.
2: Eine gesunde Mahlzeit.
3: Fotos von den Fortschritten - achte darauf, dass du die körperlichen, aber auch die emotionalen Fortschritte ansprichst!
4: Ein Trainingsvideo.
5: Ein motivierendes Zitat oder ein kurzer Tipp. Erstelle diese in Canva!
6: Erzähle etwas Persönliches aus deinem Tag, das dein Publikum inspiriert oder unterhält (dein erster Kaffee des Tages, ein Fehler, den du gemacht hast, oder ein Treffen mit einem Freund).
10. Lege deine Fotos im Voraus an
Wenn Leute dein Profil besuchen, sollte es optisch ansprechend sein. Mit einer App wie Later oder UNUM kannst du dir ein Bild davon machen, wie deine nächsten Fotos in deinem Feed aussehen werden. So vermeidest du es, zwei sehr dunkle Fotos nebeneinander zu platzieren, oder zum Beispiel zwei motivierende Zitate, die nur drei Fotos voneinander entfernt sind (sie würden sich im Feed übereinander stapeln und seltsam aussehen). Wenn du einem Muster folgen willst, wie z. B. einem Schachbrettmuster oder Spalten, musst du dich besser organisieren. Wenn du nach Lust und Laune posten willst, solltest du dich für eine entspannte Atmosphäre entscheiden! Achte nur darauf, dass dein Feed einheitlich ist, damit die Leute wissen, was sie erwartet, wenn sie auf deiner Seite landen.
11. Erstelle Instagram Stories
Instagram Stories sind eine großartige Möglichkeit, um deine Marke in den Vordergrund zu stellen, denn die Story erscheint ganz oben im Hauptfeed! Wenn sich deine Follower regelmäßig mit den Fotos in deinem Feed beschäftigen, erscheint deine Story ganz am Anfang. Das ist der beste Weg, um deinen Kunden und anderen Followern einen kleinen Einblick in dein Leben als Trainer zu geben. Nutze sie also nicht nur im Fitnessstudio - erzähle Geschichten aus dem Supermarkt, von der Arbeit an ihren Trainingsplänen und teile auch persönliche Dinge, z. B. aus deinem Privatleben oder aus dem Urlaub. So können sich deine treuen Follower mit dir als Person identifizieren und haben das Gefühl, dein wahres Ich kennenzulernen. Menschen machen gerne Geschäfte mit Menschen, mit denen sie sich identifizieren können.
BONUS: Füge Highlights zu deinem Profil hinzu (die aus deinen Stories stammen). Füge Highlights für deine wichtigsten Fitnessdienstleistungen, Kundenreferenzen, Presseberichte über dich und Informationen über bevorstehende Veranstaltungen und Programme ein. Sie sind einer der ersten Orte, an denen neue Follower vorbeikommen, also mach es richtig! Betrachte deine Highlights als eine kleine Website. Du vermarktest dein Unternehmen online. Warum nicht auch online trainieren?
12. Füge einen Link zu deiner Biografie hinzu
Instagram ist eine der am wenigsten linkfreundlichen Social Media-Plattformen, die alle Links in Beiträgen in flache, nicht anklickbare Textzeilen verwandelt. Aber es gibt einen Ort, an dem du einen klickbaren Link hinzufügen kannst: deine Profil-Bio. Um diesen wertvollen Platz optimal zu nutzen, verwende einen Linktree-Link (eine Art Mini-Landingpage mit einer Liste von Links, die über deinen Haupt-Bio-Link aufgerufen wird) oder erstelle eine eigene Landingpage auf deiner Website unter yoursite.com/bio. Instagram stellt die Daten nur für 30 Tage zur Verfügung. Wenn du dich also für yoursite.com/bio entscheidest, solltest du eine UTM-Weiterleitung erstellen, damit du die Daten nachverfolgen kannst!
13. Veranstalte ein Gewinnspiel
Schließe dich mit einem lokalen Unternehmen zusammen und biete deinen Followern einen tollen Preis an, wenn sie deine Beiträge kommentieren, liken, teilen oder Freunde markieren. Oder biete als Preis ein kostenloses Probetraining bei dir an. Du wirst überrascht sein, wie viele neue Follower du auf diese Weise gewinnen kannst. Außerdem bekommst du einen Haufen neuer Leute, die sich für deine Trainingsdienstleistungen interessieren, was wiederum mehr Kontakte bedeutet! Wenn du diese Best Practices befolgst, wirst du auf jeden Fall einige Ergebnisse sehen.
14. Verbinde Instagram mit deiner Website, Facebook und Twitter
Wenn du möchtest, dass dir mehr Leute auf Instagram folgen, kannst du ein einfaches Widget auf deiner Website installieren, das deine Instagram-Fotos anzeigt. Hin und wieder kannst du deine Fotos auch über Twitter oder Facebook teilen. So können dich deine Follower auf verschiedenen Plattformen finden und dir auf Instagram folgen (je mehr Follower, desto besser!).
15. Wechsle zu einem Instagram-Creator-Profil
Ein Creator-Konto bietet dir zusätzliche Tools und Funktionen, z. B. die Möglichkeit, eine Kategorie für dein Konto auszuwählen und einen E-Mail-CTA in deinem Profil anzubieten. Du kannst auch Promoted Posts verwenden, um die Reichweite deines Profils zu erhöhen und neue Kontakte zu generieren. Außerdem erhältst du Zugang zu Analysen, mit denen du dein Wachstum und Engagement verfolgen kannst. Überprüfe die Post-Insights, um zu analysieren, welche Inhalte am besten bei deinem Publikum ankommen und um die Posting-Zeiten auszuwählen!
Wir hoffen, dass dieser Leitfaden dir hilft, dein Instagram-Marketing für Fitness zu verbessern - oder damit anzufangen. Vergiss nicht, authentisch zu sein und deine persönlichen und geschäftlichen Werte zum Vorschein kommen zu lassen!
